スタートアップしたばかりの経営者にとって一番気がかりなのは自社商品やサービスの販路拡大ではないでしょうか。
「自社商品が良い」ことは分かっているし、好きなことで商売をはじめたから常に自社商品のクオリティーは上げている。
けれど、自慢の商品を買ってくれるお客さんをもっと探したい・・・
まずは販路について考えてみよう
自慢の商品やサービスの売り上げが気がかり。もっと売り上げアップを図りたい。
だからSNSやマーケティングなどの集客方法をあれこれと模索している。
けれどどれもこれも今イチ売上げアップには繋がらない・・・
まずは「販路」とは一体何なのだ？から問い直してみましょう。
「販路」とは
「販」を辞書で引いてみると、
物を売って商いをする。ひさぐ。「販売」「販路」「販価」「市販」
（参照；Oxford Languages）
「販路」とは、
商品を売りさばく方面。はけ口。
（参照；Oxford Languages）
販路開拓には種類がある
一言で「販路開拓」といってもその方法は何通りもあります。
例えば、新規顧客の獲得、リピーターの創出、大手と中小での販路開拓方法の違い、地域や場所での販路開拓方法の違い・・・
つまり、都合によって販路開拓方法を使い分けることもできるのです。
でも、ざっくりとですが分けるとすると
「新規顧客の獲得」か「リピーターの創出」でしょうか。
販路開拓で失敗する人、成功する人
まずは、自社がやりたい販路開拓は「新規顧客を獲得すること」なのか「リピーターを創出すること」なのかを明確にすることが
できれば次にやることが明確になります。
つまり販路開拓で成功する人は自分の方向が見えているので「次にやることが明確」。
新規顧客獲得事例
商材によって新規顧客（常に新しい）が集まればよい場合もあります。
「駅前にオープンさせたアイスクリーム屋さん」などがその例です。
リピーター獲得事例
一方、新規顧客を獲得する時にターゲティングをしっかりとやって、次もその次も来てくれるようなリピーターになってくれるお客さんでないと経営が安定しない場合もあります。
例えば「個性的な路面店の洋服屋さん」などです。
上記に示した事例の両方ともが新規開拓のための集客は必要ですが、その集客方法を間違えずに行うことが売り上げアップを確実にします。
自社商材のための販路開拓術を見つけよう
「売上げを上げたい」という焦りのために、話題に上るさまざまな集客法に飛びつくことはよくあります。
SNS、メルマガ、ブログ、動画・・・
時間とお金をかけて空振りすることの多い集客法。本当に売上げアップに繋がるための販路開拓術を身につけた方が効率は莫大に上がります。
自社のための販路開拓術を見つけるために
温泉経営者時代の集客セミナー受講
私たちワイアドプラスは、前身に温泉施設経営という経営者としての時期が約15年間ありました。
その時期、経営者をしていたワイアドプラスの吉本は、温泉施設経営の売り上げを上げるためにさまざまな集客方法を学びました。
世界的に成功したと言われる億越えセミナー講師をメンターとして何年にも渡って教えを受けました。合計6～7名以上。
先代から「そんなにセミナーばかり参加して・・・」と言われても、山口県から東京都まで参加しに行きました。
そして様々な集客法を学んできた結果、分かったこと。
販路開拓方法は一つではない！
「販路開拓には自社にしか合わない方法がある」ということです。
よく、集客セミナーへ参加した生徒の売り上げアップ成功率を問われます。
その答えはセミナーに参加した生徒さんたちの9割以上は、
億越えどころかほとんど売り上げを上げることはできませんでした。
理由は“セミナー講師はその方法で億越えの成功を収めてきたかもしれないけれど、自社には合わない方法なのだ。”ということです。
【成功の秘訣】自社に合った販路開拓方法を見つける
これまでの私たちが経験してきた経営にまつわる様々な出来事は、
経営で成功するための手段は一つじゃなく
「自社に合った自社のための販路開拓法が必ずある」ということに行きつくためでした。
経験者から御社のためにできること
今現在も、さまざまな集客法はインターネット上を賑わせています。
でも本当に売上げを上げるための方法は、自社（経営者）にしか分からないのです。
その方法に巡り合えるための方法を知るのもまた、自社（経営者）のみ。
ですが私たちにはその方法を手に入れることができるのです。
私たちは、生まれ持った経営者としての環境と勉学と経験で、販路拡大方法を見つけるお手伝いはできます。
稀少な（＝唯一の）あなたの成功哲学を手に入れることを心から願ってやみません。
