売り込みが苦手で営業活動にストレス・・・
お客さんにもっと本当の良さを知ってもらいたい。
営業活動をラクに成果を上げたい士業の方へ
＼ 売り込み不要｜事例広告3つの特徴 ／
士業で2,000万売上げ
行政書士が事例広告で2,200万円の売上げを達成
無形・高額サービスに効果
試食や試着など試すことが出来ない無形でかつ高額サービスにこそ効果がある
営業トークは無用
この手法で成果をあげるには多くをしゃべり過ぎると逆効果
「営業をしなくても」「広告宣伝しなくても」ラクにクライアントを増やす方法
事例広告とは
クライアントやお客さんの『生の声』や『表情』を載せた「ユーザー事例広告」です。
士業の事例広告
「事例広告」が売上や新規顧客獲得に効果がある3つの理由
クライアントからの他薦
クライアントの「生の声」と「表情」を伝えることで、検討中の方が気になるポイントがわかり不安解消につながります
営業トーク不要
ただ、A4サイズの「事例」２～3枚を渡すだけの法人営業です（B to B向け）。
強みに気づく
クライアントの「生の声」や「表情」は我々（ワイアドプラス）が独自取材。「御社の強み」が明確に。
「事例広告」制作の流れ
- step1お問い合わせ
- step2オンラインミーティング
クライアント様へのヒアリング、疑問の質疑応答
- step3お客様への聞き取り取材の了解
- step4取材
- step5制作～最終確認
- step6納品
事例広告取材はこんな風に行います
よくある質問 Q&A
- Q1チラシのように数多くまかないと反響がないのでは？
- A1
数にこだわるよりも届けたい相手に渡すことが大切です。
そしてこの事例は推薦状のようなものなのです。
数多くばらまかれた推薦状では、その役割は果たさせないように、数ではなく、必要な人、迷っている人にこそ渡してください。
- Q2営業トークは必要ないとのことですが、本当でしょ
うか？ - A2
全くしゃべらないでポストに投函するようなモノでも無く、かといって多く語った後に渡すものでもありません。
普通に挨拶をし、名刺交換をして軽く雑談を交えたあとに
「お時間ある時に目を通してください」と一言添えて渡すのです。
あなたの人柄が伝われば充分です。多くを話し過ぎると逆に「結局、売り込みか」と逆効果になってしまいます。
- Q3広告宣伝のチラシや会社案内などと「事例」はどう違うのでしょうか？
- A3
「事例」は、クライアントであるお客さんが、価値や良さを伝えます。 自薦なのか他薦なのかの違いです。 もっとわかりやすく言えば、Amazonや楽天で買い物をする時、レビューや★の数が気になるように他者の評価は契約を結ぶ場合、大きく影響するものです。
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